自社ローンの中古車販売店はどう選ぶ？後悔しない店選び7つの基準

自社ローンの中古車販売店は何を基準に選ぶ？

自社ローンを扱う販売店や専門店には、それぞれ違いがあります。

• 審査基準
• 扱っている中古車
• 在庫
• 支払い方法
• 整備
• 遠方への陸送
• 購入後の対応

だから比較するときは、「ローンが使えるか」だけを見ないこと。車を買った後まで安心して付き合える販売店なのかを確認することが大切です。

審査だけでなく「今の生活」を見てくれる販売店か

自社ローンを探す方の中には、信用情報に不安を抱えている方もいます。過去の出来事は変えられません。でも、現在の生活は変わっているかもしれない。仕事を続けている。収入が安定してきた。家計を立て直した。頭金も用意できるようになった。

だからこそ販売店には、過去だけでなく、今どれくらい無理なく支払えるのかまで相談してほしいと思います。自社ローンだからといって、必ず審査に通るわけではありません。むしろ、無理な契約を止めてくれることも、信頼できる店の条件だと僕は考えています。

月々4万円・6万円・8万円・9万円。「払える」と「余裕で払える」は違う

例えば、

• 月々4万円
• 6万円
• 8万円
• 9万円

収入だけを見れば払える金額だったとしても、家庭によって負担感はまったく違います。

• 家賃
• 食費
• 光熱費
• 子どもにかかるお金
• 保険
• 他の支払い
• 全部違うからです

48回の支払いを組める条件だったとしても、「48回なら買えますよ」だけで終わるのではなく、48回払い続けても生活に余裕があるのか。そこまで考えてくれる販売店を選んでください。

頭金だけでなく「納車後に残すお金」まで考えてくれるか

頭金を多く入れれば、支払いの負担を調整できる場合があります。でも、持っている現金をすべて頭金に使うことが正解とは限りません。納車した翌月に家電が壊れるかもしれない。子どもに急な出費があるかもしれない。

病院へ行くこともある。人生には予定外があります。だから僕は、「頭金はいくら出せますか？」だけではなく、「そのあと、手元にいくら残りますか？」まで考える必要があると思っています。

在庫台数より「あなたに必要なクルマ」を考えてくれるか

在庫が多い販売店には大きな魅力があります。でも、在庫が多い＝あなたに最適な車がある、とは限りません。例えば、通勤中心なら軽自動車やコンパクトカー。スズキ・ハスラー。ダイハツ・タント。家族で乗るならミニバン。アウトドアや雪道ならSUV、クロカン、4WD。

スバル フォレスターなども候補です。燃費を重視するならPRIUS。落ち着いた車が好きならセダン。荷物を積むならステーションワゴン。仕事なら商用車。必要なクルマは、その人の生活によって変わります。

トヨタ、ホンダ、日産、スズキ、ダイハツ、マツダ、スバル、三菱など、メーカーにもさまざまな選択肢があります。LEXUSを希望する方もいるでしょう。検索データ上では「トヨタトヨタ」「ホンダホンダ」「レクサスレクサス」「菱」などの表記が現れることもありますが、大切なのはメーカー名を並べることではありません。

なぜ、その車が必要なのか。そこを聞いてくれる販売店かどうかです。

中古車の車両状態や整備について説明してくれるか

自社ローンだから、中古車の品質を妥協していいわけではありません。

• ここはとても重要です
• 車両の状態
• ボディの傷
• 走行距離
• 修復歴
• 消耗品
• 納車前の整備

カスタムされている車なら、その内容。購入前に確認できることは確認してください。「ローンが通った！」という喜びで、車そのものを見ることを忘れてはいけません。納車した翌日から、その車はあなたの生活を支える道具になるからです。

遠方なら陸送や来店の条件まで確認する

近くに自社ローンの専門店がない方もいます。その場合は、来店が必要なのか。オンラインなどで相談できるのか。契約方法はどうなるのか。遠方への陸送が可能なのか。陸送費はいくらなのか。事前に確認しておきましょう。

「全国対応」と書かれていても、実際の条件は販売店によって異なります。車両代だけでなく、納車までに必要な費用を確認することが大切です。

下取り・納車後まで相談できる販売店か

今乗っている車があるなら、下取りについても確認してみましょう。そして、僕がもっと大切だと思っているのが納車後です。車は納車された瞬間から使い始めます。

• 整備
• 車検
• 故障
• 乗り換え

困った時に、「売ったので終わり」ではなく相談できる相手がいる。これは長く車に乗るうえで大きな安心になります。

オトロンなど複数の自社ローン販売店を比較していい

自社ローンを扱う中古車販売店には、オトロンをはじめさまざまな会社や専門店があります。僕は、比較していいと思っています。むしろ大きな買い物ですから、条件を確認してください。

• 審査
• 支払い回数
• 頭金
• 車両
• 在庫
• 整備
• 陸送
• 下取り
• そして担当者の対応

電話でも来店でも、分からないことを質問してみてください。その時、いいことだけを言うのか。デメリットまで説明するのか。売ろうとしてくるのか。あなたの話を聞こうとしてくれるのか。数字だけでは分からないものがあります。

カーマッチ本庄駅南店が「審査通過率」だけを競いたくない理由

「自社ローンの中古車販売店なら、審査に通りやすい店が一番いい」そう思うかもしれません。でも僕は、少し違うと思っています。僕は二度自己破産しました。二回目の時は、事業もうまくいかず、人生そのものを諦めそうになるところまでいきました。

あの頃の僕に、「ローン通りますよ」と言って高い車を売る人がいたとしても、それは僕を助けることにはならなかったと思います。必要だったのは、もっと違う言葉でした。「今、毎月いくらなら苦しくない？」

「この車、本当に必要？」「もう少し安い車でもいいんじゃない？」そんなことを一緒に考えてくれる人です。だから今、僕が販売する側になっても、同じことをしたい。審査を通すことだけが、僕たちの仕事ではありません。

場合によっては、希望より安い車を提案する。場合によっては、「今は買わない方がいいかもしれません」と伝える。目の前の一台を売れば、販売店には売上が立ちます。でも、その支払いでお客様の生活が壊れたら、僕たちの仕事は成功ではありません。

僕が思う「良い自社ローン中古車販売店」

僕が自社ローンの販売店を選ぶ側だったら、最後は一つの質問で決めると思います。「この人に、お金の悩みを正直に話せるか？」です。自己破産した。支払いを延滞したことがある。信用情報に不安がある。貯金が少ない。でも車がないと仕事に行けない。

家族にも必要。そういう話は、誰にでもできるものではありません。だから自社ローンの販売店に必要なのは、在庫台数だけでも、立派な店舗でも、派手な広告でもないと思っています。「ここなら本当のことを話しても大丈夫だ」

と思えること。そこから、本当の車選びが始まります。# 5. まとめ｜自社ローンの販売店選びは「誰から買うか」まで考えてほしい自社ローンの中古車販売店を選ぶ時は、審査だけで決めないでください。

• 月々の支払い
• 48回などの支払い回数
• 頭金
• 車両状態
• 在庫
• 整備
• 陸送
• 下取り
• 納車後の対応

確認したいことはたくさんあります。軽自動車、コンパクトカー、ミニバン、SUV、クロカン、セダン、ステーションワゴン、商用車。欲しい車も人によって違います。だから、販売店選びで最後に見てほしいのは、あなたの話をちゃんと聞いてくれる人がいるか。

僕は二度自己破産しました。だから、お金の話をする恥ずかしさも、審査結果を待つ怖さも知っています。カーマッチ本庄駅南店は、車を売る会社ではありません。その人がもう一度生活を立て直していくために、必要な一台を一緒に考える場所でありたいと思っています。

来店して、いきなり車を決めなくても構いません。まず、今どんな生活をしているのか。なぜ車が必要なのか。毎月いくらなら安心して払えるのか。そこから話してください。車の鍵を渡すことより、「この店なら、本当のことを話せる」

そう思ってもらえること。僕は、それが自社ローンを扱う中古車販売店として、一番大切なことだと思っています。

あなたの人生に寄り添う

過去よりも今を見て

カーマッチでは、自己破産や任意整理などの債務整理経験がある方、信用情報に不安がある方、ブラックリストと呼ばれる状況の方でも利用できます。一般の銀行やディーラーでは信用情報機関の照会によって審査基準が厳しく、借入がある方や勤続年数が短い方は審査通過が難しいのが現実です。しかしカーマッチは過去ではなく「今返済できるか」に焦点を当てて審査を行います。