車屋の自社ローンとは？中古車選びで失敗しない店の見分け方

自社ローンを扱う車屋とは？

自社ローンとは、一般的な銀行や信販会社のオートローンとは異なり、販売店が独自の基準で審査し、分割払いの仕組みを提供する販売方法です。過去にローンへ落ちた。信用情報に不安がある。自己破産や債務整理を経験した。

そうした事情から、一般的なローンを組むことが難しい方が利用を検討することがあります。ただし、「自社ローン＝誰でも買える」ではありません。審査や契約条件は販売店によって異なります。そして、ここからが大切です。

自社ローンを提供していても、そこはあくまで車を販売する店です。だからローンの条件と同じくらい、車屋としての仕事を見る必要があります。

いい自社ローンの車屋は「審査」より先にクルマの使い方を聞く

僕が車屋として、お客様に最初に聞きたいのは、「信用情報はどうなっていますか？」だけではありません。「何のために車が必要なんですか？」

• です
• 通勤なのか
• 子どもの送迎なのか
• 家族の介護なのか
• 仕事で使うのか
• 買い物中心なのか
• 高速道路を頻繁に走るのか

雪の多い地域で4WDが必要なのか。それによって、選ぶ車両が変わります。

「この中古車、大丈夫？」に答えられる車屋を選ぶ

自社ローンについて詳しくても、中古車について何も説明してくれない。僕なら、ちょっと不安になります。中古車を見るなら、

• 走行距離
• 年式
• 修復歴
• 車検
• タイヤ
• バッテリー
• エンジン
• 内外装
• 整備履歴
• 保証

確認することはたくさんあります。中古車は、新車とは違います。10年落ちなら、10年間走ってきた歴史があります。走行距離が多くても、きちんと整備されてきた車もある。反対に、走行距離が少ないから絶対安心とも言い切れません。

だから、数字だけではなく、一台の車として説明してくれる店を選んでください。

自社ローンだから中古車を選べない、と思わなくていい

ここは、カーマッチ本庄駅南店でもよく大切にしているところです。「自社ローンだから、この在庫から選ぶしかないですよね？」そんなことを思っている方がいます。でも、車って毎日見るものなんです。

朝、

• 家を出た時
• 仕事が終わった時
• スーパーの駐車場
• 家族で出掛ける休日
• 何年も付き合います

だったら、できる範囲で、

• 好きな車を選んでほしい
• トヨタ
• ホンダ
• 日産
• スズキ
• スバル
• マツダ
• 三菱

メーカーの希望があってもいい。

• 軽自動車
• コンパクトカー
• セダン
• ステーションワゴン
• ミニバン
• SUV
• クロカン
• 商用車

欲しいボディタイプがあってもいい。もちろん、予算や審査によって買える車には条件があります。でも、自社ローンを使うことと、クルマを選ぶことを諦めることは別です。

在庫に欲しい車がない時こそ車屋の腕が出る

例えば、「ハスラーが欲しい」と言われた。でも、店の在庫にはない。ここで、「じゃあ、この軽自動車はどうですか？」だけで終わる方法もあります。でも僕たちは、もう一つの方法を用意しています。

カーマッチ本庄駅南店では、在庫車なら頭金3万円から相談可能です。そして在庫に希望する車がなければ、オークション会場から探す注文販売を頭金10万円から相談できます。審査結果や車両価格、契約内容などによって必要な頭金や条件は異なります。

僕たちは巨大な在庫を持つ販売店ではありません。だからこそ、「店に何があるか」ではなく、「お客様が何を必要としているか」から探す。それも車屋の仕事だと思っています。

自社ローンの車屋では総額と48回などの支払い条件も確認する

もちろん、ローンについても確認してください。

• 頭金
• 車両価格
• 諸費用
• 毎月の支払い
• 48回などの支払い回数

そして、最終的な総額。「月々4万円なら払える」だけで判断しないことです。また、自社ローンは一般的な金融機関のローンと仕組みが異なる場合があるため、金利という言葉だけでは実際の負担を比較できないことがあります。

「金利0％」などの表示がある場合も、車両価格や諸費用などを含め、最終的にいくら支払う契約なのかまで確認しましょう。高利か低利かという見方だけではなく、財布から出ていく総額を見ることが大切です。

保証と整備は「あります」だけで終わらせない

中古車を買うなら、保証についても確認しましょう。

• 保証あり
• それだけでは足りません
• 何ヶ月なのか
• 何kmなのか
• どこまで対象なのか

故障したらどこへ持っていくのか。遠方ならどうなるのか。そして、納車前にどんな整備をするのか。「ローンを組むところ」までではなく、「安心して乗れるところ」まで説明してくれるか。これも車屋を見るポイントです。

遠方の自社ローン販売店なら陸送後まで考える

近くに希望する自社ローン販売店がなく、県外から購入するケースもあります。陸送できれば、遠方でも購入できる場合があります。でも、車が届けば終わりではありません。故障したら？保証は？地元の整備工場で対応できる？

乗り換える時の下取りは？来店せずに契約を進める場合ほど、納車後について確認してください。遠くから買えることより、遠くても相談できること。ここまで見ておくと安心です。

「トヨタトヨタ」「ホンダホンダ」「レクサスレクサス」で探す人へ

中古車情報サイトなどでは、検索データ上「トヨタトヨタ」「ホンダホンダ」「レクサスレクサス」といったメーカー名の重複表記が見られることがあります。実際に車を探す際は、トヨタ、ホンダ、レクサスをはじめ、日産、スズキ、スバル、マツダ、三菱など、メーカー名だけで決める必要はありません。

同じメーカーでも、車種、グレード、走行距離、車両状態、装備によって中古車の価値は変わります。「トヨタだから」「レクサスだから」ではなく、目の前の一台を見る。中古車屋として大切な基本です。

カーマッチ本庄駅南店は「自社ローン屋」になりたくない

僕は、カーマッチ本庄駅南店を経営しています。自社ローン専門の中古車販売店です。でも、僕自身は、「自社ローン屋」になりたいとは思っていません。ローンを組む。車を売る。支払いをしてもらう。それだけなら、僕たちじゃなくてもできると思うからです。

僕が見たいのは、その車が納車されたあとです。朝、

• その車で仕事へ行く
• 給料をもらう
• 子どもを迎えに行く
• 休日には家族で出掛ける

少しずつ貯金もできるようになる。そして、いつか48回目の支払いを終える。僕たちが売ったのは中古車一台でも、お客様にとっては、生活を動かすための一台かもしれません。

カーマッチ本庄駅南店オーナーの石原潤一から

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2度の債務整理を経験した私が
人生を立て直すお手伝いをします

株式会社一期一縁 代表取締役
カーマッチ本庄駅前店オーナー石原 潤一

僕は、二度自己破産しています。だから、ローンに落ちた人の気持ちを、「信用情報に問題があるお客様」という一言だけで見たくありません。その人にも、仕事があります。家族があります。事情があります。そして、これからがあります。僕自身、お金に困っていた頃があります。

その時に欲しかったのは、説教ではありませんでした。「じゃあ、ここからどうする？」と一緒に考えてくれる人でした。だから今、僕が車屋になって、自社ローンを扱っている意味を考えると、やっぱりここに戻ってきます。

車を売ることが目的ではない。車を手に入れることで、

• 仕事を続けられる
• 収入を作れる
• 家族を守れる
• 生活が少しずつ戻っていく

そこまでいって、初めてこの仕事には意味がある。僕はそう思っています。

あなたの人生に寄り添う

過去よりも今を見て

カーマッチでは、自己破産や任意整理などの債務整理経験がある方、信用情報に不安がある方、ブラックリストと呼ばれる状況の方でも利用できます。一般の銀行やディーラーでは信用情報機関の照会によって審査基準が厳しく、借入がある方や勤続年数が短い方は審査通過が難しいのが現実です。しかしカーマッチは過去ではなく「今返済できるか」に焦点を当てて審査を行います。

まとめ｜自社ローンを探すなら「ローン屋」ではなく「車屋」を見る

「車屋 自社ローン」と検索して、いろいろな販売店が出てきたら、審査だけを見ないでください。

• 頭金
• 車両価格
• 諸費用
• 48回などの支払い回数
• 毎月の支払い
• 総額

もちろん、全部確認する。でも同時に、中古車そのものを見てください。

• 走行距離
• 修復歴
• 整備
• 保証
• 在庫
• 納車後の対応
• 下取り
• 遠方なら陸送後のサポート

そして、店の人に聞いてみてください。「この車、本当に僕の生活に合っていますか？」その時、高い車を勧めるのか。店にある車を勧めるのか。それとも、あなたの生活を聞いてから考えるのか。そこに、その車屋の考え方が出ると思います。

カーマッチ本庄駅南店は、自社ローンを扱っています。でも、僕たちが届けたいのは、ローンではありません。その車で、もう一度生活を走らせること。一般的なローンに落ちた過去より、これからその車でどこへ向かうのか。

僕たちは、そちらを一緒に考える車屋でありたいと思っています。