中古車を自社ローンで買うなら｜「買える金額」より大切なこと

中古車を自社ローンで買う時に一番大切なのは「審査通過」ではない

一般的なローンの審査に不安がある方にとって、自社ローンは中古車を購入するための選択肢の一つです。銀行や一般的なオートローンとは異なる仕組みで、販売店が独自の基準を設けているため、過去の信用情報だけではなく、現在の状況を確認してもらえる場合があります。

だから、「自分でもローンが通るのか」と考えるのは当然です。でも、本当に大切なのはその次です。通ったあと、無理なく払い続けられるのか。ここを考えなければいけません。車を手に入れることが目的ではなく、そのクルマによって生活を良くすることが目的だからです。

「120万円まで買える」と「120万円を買うべき」は違う

中古車情報を見ていると、さまざまな価格の車両があります。60万円。80万円。120万円。当然、価格が上がれば選択肢も増えていきます。でも、「買える上限まで使う」必要はありません。

頭金はいくら入れる？「手元に残すお金」も考える

頭金を用意できるなら、その分だけ支払い条件を調整しやすくなる場合があります。だから、「できるだけ頭金を多く入れよう」と考える方もいるでしょう。でも、ここにも注意が必要です。手元にあるお金を全部頭金に使ってしまえば、納車直後に何かあった時の余裕がなくなります。

• 生活費
• 医療費
• 子どもに必要なお金
• 仕事で必要になる急な出費

人生には予定表に書かれていない出費があります。僕は二度自己破産して、手元に少しお金が残っている安心感の大切さを痛いほど知りました。だから頭金は、「いくら入れられるか」だけではなく、「いくら残しておくか」

まで一緒に考えることが大切です。

中古車は車両価格ではなく「総額」で比較する

中古車を探す時に注意したいのが価格表示です。車両本体だけを見て、「安い！」と判断しないでください。中古車購入では、条件によって諸費用が必要になります。また、遠方から車を購入する場合には陸送費が必要になるケースもあります。

だから販売店へ問い合わせる時は、「全部含めた総額はいくらですか？」と確認することが大切です。60万円の車両と80万円の車両。数字だけなら20万円の差があります。しかし、諸費用や車両状態、その後必要になる整備まで考えると、単純に安い方がお得とは限りません。

走行距離が少ない中古車＝良い中古車とは限らない

中古車選びでは走行距離も重要です。でも、走行距離だけで良し悪しを決めないでください。

• 年式
• 整備状況
• 使用環境
• 消耗部品
• 車両全体のコンディション

これらを総合的に見る必要があります。中古車は、一台一台違います。同じ車種、同じ年式でも状態が違う。だから僕たちは、「安く買えるか」だけではなく、「安心して乗り続けられるか」を大切にしています。

予算を決めたら「何のために車が必要なのか」を考える

予算が決まったら、次に考えるのは用途です。ここで初めて車種を選びます。

トヨタ・ホンダ・日産・スズキなど、メーカーより先に暮らしを考える

中古車には多くのメーカーがあります。

• トヨタ
• ホンダ
• 日産
• スズキ
• スバル
• マツダ
• ダイハツ
• 三菱
• レクサス

中古車サイトでは「トヨタトヨタ」「ホンダホンダ」「レクサスレクサス」や「菱」などの表記が検索データ上に現れることもありますが、実際の車選びではメーカー名だけで判断する必要はありません。

メーカーへのこだわりがあるなら、それも大切にする。でも、そのクルマが自分の生活に合っているか。無理なく維持できるか。僕はそちらをもっと大切にしたいと思っています。

在庫がたくさんある販売店＝自分に合った販売店とは限らない

中古車を探す時、在庫台数は気になると思います。もちろん選択肢が多いことにはメリットがあります。自社ローンを扱う販売店には、オトロンなどさまざまな事業者があります。比較することは大切です。でも、在庫の数だけではなく、総額をきちんと説明してくれるか。

諸費用が分かりやすいか。頭金や月々の支払いについて相談できるか。遠方なら陸送について説明してくれるか。そして何より、「この人にこの車を売って、本当に大丈夫なのか」まで考えてくれるか。

僕なら、そこを見ます。

カーマッチ本庄駅南店は「売れる金額」より「続けられる金額」を考えます

自社ローンの中古車販売で、一番怖いことは何だと思いますか。僕は、納車した時は笑顔だったお客様が、半年後に支払いで苦しんでいることだと思っています。僕自身が、お金で人生を壊しかけた経験があるからです。

• 二度自己破産しました
• 支払日が怖い
• 電話が鳴るのが怖い
• 通帳を見るのが怖い
• そんな生活を経験しました

だから、今度は僕が車を販売する側になって、同じ苦しさをお客様につくってしまったら、何のためにこの仕事をしているのか分かりません。カーマッチ本庄駅南店は、車を売る会社ではありません。

車をきっかけに、生活を前へ進めるお手伝いをする会社です。だから時には、「120万円まで買えます」ではなく、「80万円くらいにしておきませんか」とお話しすることも大切だと思っています。

高い車を販売するより、その方が三年後も笑っていることの方が大事だからです。

納車はゴールではありません

中古車販売では、納車の日がお祝いの日になります。新しい車。新しい鍵。初めて運転席に座った時の笑顔。僕も、その瞬間が大好きです。でも、僕たちの仕事が成功したかどうかは、その日にはまだ分かりません。

半年後。一年後。三年後。スーパーの駐車場でその車を見ながら、「この車にして良かったな」と思ってもらえる。家族との生活も守れている。支払いにも追われていない。そして少しずつ貯金までできている。

そこまでいって初めて、僕は、「いい車を販売できた」と思えるんです。

まとめ｜「買える中古車」ではなく「払い続けられる中古車」を

中古車を自社ローンで購入する時は、審査に通るかどうかだけで判断しないことが大切です。60万円、80万円、120万円。どの価格帯が正解なのかは、人によって違います。頭金、諸費用、陸送費を含めた総額。

走行距離や車両状態。そして納車後に必要になる維持費。そこまで考えて選びましょう。

• 軽自動車
• コンパクトカー
• ミニバン
• SUV
• クロカン
• 4WD
• セダン
• ステーションワゴン
• ハイブリッド
• 商用車

選べるクルマはいろいろあります。でも僕が一番大切にしたいのは、どの車を選ぶかではありません。その車を買ったあとも、あなたが笑って暮らしているか。そこです。中古車販売は、キーを渡したら終わる仕事ではありません。

お客様の生活に、新しい支払いを一つ増やす仕事でもあります。だからこそ僕は、売れる車より、払い続けられる車を一緒に選びたい。納車の日の笑顔だけではなく、三年後の笑顔まで守れる中古車選びを。

それが、カーマッチ本庄駅南店が考える自社ローンです。

あなたの人生に寄り添う

過去よりも今を見て

カーマッチでは、自己破産や任意整理などの債務整理経験がある方、信用情報に不安がある方、ブラックリストと呼ばれる状況の方でも利用できます。一般の銀行やディーラーでは信用情報機関の照会によって審査基準が厳しく、借入がある方や勤続年数が短い方は審査通過が難しいのが現実です。しかしカーマッチは過去ではなく「今返済できるか」に焦点を当てて審査を行います。