自社ローンはどこがいい？店選びで本当に見るべきポイント

自社ローンはどこがいい？結論は「完済まで考えてくれる店」

自社ローン選びで、僕が一つだけ基準を挙げるなら、「車を買えるか」ではなく「最後まで払えるか」を一緒に考えてくれる店です。一般的なカーローンの審査に落ちた。過去に延滞した。自己破産や債務整理を経験した。

信用情報が気になる。事情はいろいろあります。そんな時、「審査OKです！」と言われたら嬉しいですよね。でも、本当に大切なのはその翌月からです。

• ローンの支払い
• ガソリン代
• 任意保険
• 税金
• 車検
• 整備

そして、家賃や食費、光熱費、子どもにかかるお金。全部払って、生活できるか。審査通過はゴールではなく、車のある生活のスタートです。ここまで考えてくれる店かどうかを見てください。

「どこがいい？」を見抜くなら最初の10分を見る

僕なら、相談を始めて最初の10分を見ます。店が何を聞くのか。何を説明するのか。そして、こちらの話をどのくらい聞くのか。

自社ローンの審査だけで店を決めない

「どこが一番通りやすいですか？」これもよく気になるところです。でも、自社ローンだから必ず審査に通るわけではありません。販売店によって審査基準や契約条件も異なります。だから、「審査が甘い」

「ブラックでも絶対通る」といった言葉だけで販売店を決めるのはおすすめしません。確認するのは、審査だけではありません。契約したあとまで含めて判断する。これが大切です。

月々の金額より「支払総額」を聞く

例えば、「月々3万円です」と言われたとします。3万円なら払えそう。でも、そこで契約書にサインする前に、聞いてください。「最後まで払うと、総額はいくらになりますか？」

• 車両価格はいくらか
• 諸費用はいくらか
• 頭金はいくらか
• 何回払いか
• 月々いくらか

最終的な支払総額はいくらか。途中で必要になる費用はないか。金利という言葉だけではなく、実際に自分の財布から出ていくお金を見る。数字を濁さず説明してくれるかも、「どこがいい？」を判断する材料です。

車の品質について質問した時の反応を見る

自社ローンの相談だからといって、ローンの話だけして帰らないでください。買うのは、

• 金融商品ではなく車です
• 走行距離
• 修復歴
• 車検
• 整備
• 保証
• タイヤ
• バッテリー
• エンジン

気になることは聞いてください。中古車なので、すべてが新品同様というわけにはいきません。だからこそ、良いところだけではなく、その車の弱いところも説明してくれる販売店か。僕なら見ます。

在庫に欲しい車がない時の対応を見る

ここも、販売店の姿勢が出るところです。欲しい車がない。その時、「この中から選んでください」で終わるのか。それとも、「どんな車が必要ですか？」と聞いてくれるのか。カーマッチ本庄駅南店では、在庫車なら頭金3万円から相談できます。

そして、在庫に希望車両がなければ、オークション会場から探す注文販売も頭金10万円から相談できます。もちろん、審査や車両価格、契約内容などによって条件は異なります。

• 軽自動車がいい
• 家族で乗るミニバンが必要
• SUVが欲しい
• 仕事用の商用車を探したい

車種ではなく、「毎日こう使いたい」から話してもらっても構いません。

遠方なら「売った後」を確認する

自社ローン販売店が近所にない方もいます。遠方から購入して、陸送で納車してもらうこともあるでしょう。その場合、購入できるかだけではなく、故障した時にどうするのかを契約前に聞いてください。保証はあるのか。整備はどこで受けるのか。トラブルが起きた時は誰に連絡するのか。

納車した瞬間に関係が切れる店なのか。そこから付き合いが始まる店なのか。遠方購入ほど重要です。

3店舗に同じ質問をしてみる

「自社ローンはどこがいい？」迷っているなら、僕は3店舗くらいに同じ質問をしてみてもいいと思います。例えば、「一般ローンに落ちました。車が仕事で必要です。毎月の支払いを無理なくしたいのですが、どんな買い方がありますか？」

これだけです。そして、

• 返ってきた答えを比べる
• 車の話しかしない
• 審査の話しかしない
• すぐ来店を迫る

逆に、

• 生活状況を聞いてくれる
• 総額を説明してくれる
• 無理な車を止めてくれる
• 選択肢を提示してくれる

文章だけでは分からなかった、その店の体温が見えてきます。

「どこがいい？」の最後は、条件より人で決めてもいい

車は、高い買い物です。まして自社ローンなら、何年か支払いを続ける可能性があります。だったら、条件が近い店が二つ残った時、最後は、「この人に困ったことを言えるか」で決めてもいいと僕は思います。

• 支払いが厳しくなった
• 車の調子がおかしい
• 事故を起こしてしまった
• 仕事が変わった

そんな時、電話をかけるのが怖い相手より、「まず相談してみよう」と思える相手の方がいい。車を買う時には見えにくいですが、長く付き合うほど、その差は大きくなります。

カーマッチ本庄駅南店オーナーの石原潤一からあなたへ

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2度の債務整理を経験した私が
人生を立て直すお手伝いをします

株式会社一期一縁 代表取締役
カーマッチ本庄駅前店オーナー石原 潤一

僕は、二度自己破産しています。だから、お金の相談をする時の、あの独特な気持ちを覚えています。財布の中身を見られるような感じ。これまでの失敗を、全部机の上に並べさせられるような感じ。

だから、自社ローンの店を探している人に、僕は一つ伝えたいんです。あなたは「審査される人」である前に、「店を選ぶ人」です。

• これを忘れないでください
• 一般ローンに落ちたから
• 信用情報に不安があるから
• 過去に失敗したから

「買わせてもらえるなら、どこでもいい」なんて思わなくていい。質問してください。比較してください。納得できなければ、その日は帰ったっていい。僕たちの店に来ても同じです。その場で決めなくていい。僕の話も疑っていい。他のお店にも相談してみてください。

それでも最後に、「ここなら話せるな」と思ってもらえたなら、その時にもう一度来てください。僕は、その方が嬉しいです。

あなたの人生に寄り添う

過去よりも今を見て

カーマッチでは、自己破産や任意整理などの債務整理経験がある方、信用情報に不安がある方、ブラックリストと呼ばれる状況の方でも利用できます。一般の銀行やディーラーでは信用情報機関の照会によって審査基準が厳しく、借入がある方や勤続年数が短い方は審査通過が難しいのが現実です。しかしカーマッチは過去ではなく「今返済できるか」に焦点を当てて審査を行います。

まとめ｜自社ローンは「どこがいい？」より「誰なら話せる？」

自社ローンはどこがいいのか。

• 審査
• 頭金
• 月々の支払い
• 支払総額
• 諸費用
• 車両状態
• 整備
• 保証
• 在庫
• 納車後の対応

もちろん、全部比較してください。でも、数字だけでは決められないものもあります。自分の失敗を話した時、その人がどんな顔をするか。僕は、そこも見てほしいと思っています。過去を聞いて、値踏みする人なのか。それとも、「じゃあ、これからどうしましょうか」

と言ってくれる人なのか。自社ローンは、過去を消してくれる魔法ではありません。でも、車があることで、

• 仕事へ行ける
• 子どもを送れる
• 家族を病院へ連れて行ける
• 収入を守れる

もう一度、生活が動き始めることはあります。だからこそ、「ローンが通る店」だけで決めないでください。これからの自分の話をできる店を選んでください。もしその一つが、カーマッチ本庄駅南店だったら。

その時は、車を売る話からではなく、あなたがこれからどう暮らしたいのか。そこから聞かせてください。